药品零售业并购圈地将持续 处方表流开释千亿级市场
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栏目：行业新闻
颁布功夫：2017-02-09
医药网2月8日讯 “现有零售药店的连锁率还很低 ，药品零售市场的发展会逐步从门店数量增长向连锁化集中度提升转变。将来三五年 ，仍是药店间整合、并购、沉组的黄金时期。”日前 ，老苍生大药房董事长谢子龙在接受21世纪经济报路记者专访时做出预判。
2017年是中国药店连锁化的第22个年初。走过前期“大鱼吃幼鱼、快鱼吃慢鱼”式的圈地并购 ，加上近两大哥苍生、一心堂、益丰药房等先后上市融资 ，PE、VC等各路本钱大举进入 ，我国药店并购沉组进入井喷期 ，正本零散的药品零售市场迎来连锁率逐年攀升。
在这股并购潮背后 ，破除以药补医、尝试零差率、推动医药分隔、两票造等医改政策的执行 ，使得公立医院的处方围墙逐步出现裂缝。若何在行业洗牌和专业化转型的双沉夹击下谋得一席之地 ，是当前连锁药店绕不开的课题。
并购圈地将持续
在国内现有的医药零售格局中 ，老苍生大药房是少数占有全国性自营药品零售网络的企业之一 ，2015年登陆本钱市场 ，牢据第一梯队。
与一心堂的“少区域高密度网点”和益丰药房的“以自建门店为主 ，归并收购为辅”发展战术相比 ，老苍生大药房的并购式扩张战术更为凶猛 ，其营销网络的跨幅也更大。
谢子龙通知记者 ，在自营门店方面 ，老苍生大药房采取的是直营和加盟并行模式 ，“老苍生大药房”为直营门店 ，“老苍生健全药房”为加盟门店。目前老苍生大药房在全国共计占有1800余家直营门店。
其中 ，分店加盟必要经过一系列流程：投资征询、实地调查、资格审核、签定合同、缴纳用度、总部培训、店面装建、开业。而加盟老苍生大药房的硬件门槛不低 ，蕴含100平方米房屋；有国度认可的药师或执业药师资格证；占有经营地点地食品药品监督治理局的核准并发给药品经营许可证等。
与此同时也大手笔发展并购。据不齐全统计 ，老苍生大药房自2005年以来进行了一系列股权及资产收购 ，在上市前夕已达到17起。登陆本钱市场后 ，又斥资3.4亿元收购兰州惠仁堂65%股权 ，刷新连锁药店并购额最高纪录。
谢子龙泄漏：“我们在选择收购或并购对象时 ，对峙八个评估对象价值的指标 ，蕴含协同效应、网络价值、提升空间、各级市场的龙头企业等。另表对峙现有优势省份和城市优先、空缺地级以上龙头企业优先的并购思路 ，以及多元化战术现金+股权支付 ，可凭据合作方需要 ，选择对价款支付方式。”
其他连锁药店也没有停下跑马圈地的措施。凭据食药监局统计 ，2015年底全国零售连锁企业数量为4981家 ，零售连锁企业门店20.4万家 ，单体药店数量为24.3万家 ，连锁率45.5%。另据动脉网数据 ，我国零售药店的连锁率在2016年已届55%左右 ，达到积年以来最高。
即便如此 ，我国零售药店连锁率尚有较大提升空间。以美国市场为例 ，零售药店连锁率在75%左右；集中度上 ，CVS、Walgreens、Rite三家连锁药店巨头占据了美国药品零售市场75%以上份额 ，门店数量超过4000家。而我国零售连锁药店数量前十占有的市场份额还相对较低 ，门店数量也达不到全国覆盖的尺度。
“规�；牟⒐褐皇枪� ，整合优化才是主张。我们抢占了无数省份布点治理总部的先机 ，并购整合方面才更容易阐扬协同效应。随着医药分隔的推动 ，行业的专业服务价值将会日渐凸显 ，专业化服务也会成为药品零售行业将来转型成败的关键 ，并作为差距化竞争的底子。”谢子龙说。
处方表流机缘
在连锁药店跑马圈地的背后 ，受医药政策、居民消费需要变动影响 ，药店也在索求多元化服务 ，尤其是大中型连锁药店 ，逐步延长至药事服务、药品配送、慢病治理、DTP药房、健全福利治理等。
康哲药业商务和零售事业部总经理骆旗指出：“处方药在药店的增长已经高于OTC的增长 ，好多工业造药企业起头器沉零售端。但国度这两年尝试药品一致性评价 ，我们看到是药品质量竞争会逐步代替价值竞争 ，意味着零售将来的发展是转变为服务专业化的过程。”
持久以来 ，公立医院在处方药市场牢牢占据主导职位 ，医院处方更是难以流出 ，处方药在药房销售中占比极低。但随着医药分居、降低药占比、流通两票造等医改政策落地 ，处方表流已是大势所趋 ，将开释千亿级的市场。
“从药店角度来看 ，是否影响医生收入将成为处方表流的沉要成分。”谢子龙通知记者 ，医院处方药价值将面对零差率、招标价值降落与按病种付费的三沉压力。同时 ，提高诊疗费、激励多点执业和民营医院发展的三沉疏导 ，也将使院、批合作和院、店合作的局势产生扭转。
相应的 ，药店也在思虑若何提高专业服务和服务效能、寻找处方入口 ，并发展与医院、医生、药厂合作。记者把稳到 ，上市连锁药店早已试水衔接药品批发和终端医疗服务 ，初步实现连锁药店的服务化转型。
其中 ，老苍生大药房试点建设了9家“高血压·糖尿病健全生涯馆” ，以高血压危险分级治理和糖尿病并发症预防为主题发展慢病治理；益丰药房非公开刊行筹集资金建设O2O健全云服务平台项目 ，并在大中型门店起头试点开设中西医综合门诊部；一心堂则牵手健全之路 ，通过后者旗下的幼薇问药索求构建“医+药”融合。
谢子龙通知记者：“慢病服务的需要日益增大 ，单从糖尿病一项来看 ，医生对患者的比例是1：500 ，将来慢病服务从医院流向零售渠路是必然趋向。从国表经验来看 ，GSP治理、品类治理、慢病治理、处方药转OTC销售等是零售的热点词 ，这也相应要求连锁的管控能力和店员素质要提高。”
骆旗则进一步指出 ，“购药的方便性和诊疗服务的方便性在患者中央的结合点越来越高 ，将来到底是医疗机构代替 ，还是零售药店同样做医疗服务 ，这是药品零售业发展最大的焦点。”
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